2009年11月下旬在珠海召開的公司董事會四屆八次會議所傳遞的創新氣息，給珠海公司帶來了勃勃生機。12月份，珠海公司經營開拓頻傳捷報，連續新接8 個項目，面積 574585平方米，合同造價達8.55 億元，在鞏固珠海市場的同時，站穩了中山市場，新開了廣東陽江和廣西梧州市場。新年之際，珠海分公司在手施工面積超過 100萬平方米，工作量超過 10億元,創出華建進珠海以來的新紀錄。

珠海公司是華建內部較早開始探索項目管理新模式的區域公司之一，公司關于創新和規范直管項目經營管理模式的2009年“一號文件”實施后，珠海公司上下堅定信心求創新，鼓足干勁抓開拓，努力在上規模造聲勢與降風險保質態之間尋求平衡擴張的契入點。

原有工程處是華建立足珠海市場的生力軍，但如果沒有新鮮血液的融入，內部形不成競爭機制，公司的整體競爭力也會受到影響。珠海公司從這一實際出發，確定了合理平衡、統籌兼顧、“新舊各半”施工項目部整合設想，逐步加大非股東合作方的施工規模。去年三處番禺項目之后沒有后續工程，珠海公司想方設法幫其新接了10萬平方米的嶺匯名軒項目，確保了這個工程處的穩定，也為“一號文件”的貫徹開了個好頭。目前珠海公司所屬13個項目部中直管項目有6個，合同總價達3.8億元，傳統模式和創新模式二分天下，為新一輪上規模、擴增量奠定了基礎。

珠海公司在實施“一號文件”過程中將有效評估和防范風險放在突出位置，直管項目精挑細選，風險評測慎之又慎，避免了貪大求快、盲目擴張、為發展而發展的片面行為。2009年，珠海公司洽談工程信息56項，投標37項，中標12項。而這12項工程正是在反復論證比選的基礎上篩選出來的，其中10個項目付款條件達到70-85%，另外2個項目投資商社會信譽評價高、項目封頂付款也全部達到80%。

防范風險還表現在合作方的選擇上。在經營實踐中，珠海公司將作為項目實際施工人的自然人或分包隊合法化，公司主動推薦“有資質、信譽好、有長期合作基礎的施工企業”給合作方，讓他們自由組合，所有的直管項目隊伍均以“有資質企業”作為分包單位與華建簽訂分包合同，這樣解決了建筑法律、稅務、企業自身三大風險。

經營管理模式的創新帶動了企業的跨越式發展，市場體量成倍增加，在手工程翻了一番，市場范圍也從珠海擴展到周邊，從廣東延伸廣西。

首先是珠海市場的鞏固。目前華建在珠海本地的主要規模項目有三項：一是珠海時代地產金灣項目，總建筑面積40萬平方米，一期10萬平方米，造價達1.5億元。二是由香港投資的珠海市東神企業集團公司金鼎生活園區配套二期工程，總建筑面積11萬平方米，先開3.2萬平方米，造價達0.4億元。三是珠海寶利房產投資建設的御景龍湖高檔商務區，總建筑面積99813平方米，造價達1.5億元。以上三項目加上已開工的23萬平方米南福錦園項目，華建在珠海市場的總施工面積達46萬平方米，這一傳統主力市場得到了進一步鞏固。

其次是中山市場的升溫。緊鄰珠海的中山市場一直是華建關注的熱點，今年珠海公司抓住機遇，強化經營，使這個原本不溫不火的小市場一下火了起來。目前華建在中山的在手施工面積超過30萬平方米，主要規模工程有三個：一是中山市寶鑫房地產開發有限公司開發的寶嘉上筑花園小區，建筑面積20萬平方米，首先施工的114068平方米、合同造價1.58億元。二是中山市嘉益房產有限公司投資的嶺匯名軒，建筑面積103414平方米、合同造價1.5億元。三是中山市君道置業發展有限公司開發的上品花園，總建筑面積81682平方米、合同造價1.2億元；該公司開發的6萬平方米的潮商大廈的施工合同也正在洽談之中。

再次是周邊和省外市場的介入。根據總部對區域公司的發展定位，珠海公司積極尋找區域擴展的機會。經過艱苦努力，最終在廣東陽江和廣西梧州取得了成功。2010年元旦前夕，由澳門投資8億元、總建筑面積27萬平方米的陽江五金刀剪商業物流城開工建設，一期86000平方米、合同造價1.3億元的工程由華建總承包。與此同時，廣西梧州又傳來喜訊：由珠海發展商在廣西梧州（藤縣）投資的米蘭春天商住樓和商貿中心工程相中華建公司，5萬多平方米、合同造價8000萬元的商住樓施工合同已經簽署，8萬多平方米的商貿中心也進入價格洽商階段。

創新，讓珠海公司在新的起點上贏得新的跨越，讓華建人在新的征程中看到新的希望。南國春來早，東風送佳音。華建人期盼著、感受著春的氣息。

                                     （阿濤）